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黄金九月2015年巨田家居 钜惠奉献活动方案

黄金九月2015年巨田家居 钜惠奉献活动方案

时间:2015-09-16 10:04 来源:未知 作者:admin 点击:
促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息,并与顾客进行信息沟通,以达到影响消费者的购买决策行为,促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。每年黄金九月,是家居行业收获季,那么,制定一份科学而实用的促销策
      促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息,并与顾客进行信息沟通,以达到影响消费者的购买决策行为,促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。每年黄金九月,是家居行业收获季,那么,制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。
促销宣传手段
一、广告促销
家具企业通过各种传媒进行信息传递,刺激消费者的购买欲,扩大产品的销量。
1、广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。建立基于陇西巨田家居为主体的微信服务平台,开展巨田专享:天天有礼包,周周有福利的移动端促销活动;
2、线下促销活动的宣传方式以个性化彩页组合套餐为主,打造单品促销爆款和新品组合直销价活动;比如:单品原价3588.00元,现价988.00元;构成强大冲击感,最终达到带动客流量和较好成交量;
3、媒体投放以电梯框架广告为主,投放范围以长安公馆,渭滨家园,开元华府,丽园新城,龙熙臻品等为主要区域,投放选择核心小区的核心单位为主要标准,建议投放量在50部电梯左右,建议投放周期为3个月,建议每半月更换一次框架彩页,以不断提升用户的视觉体验效果;
二、人员推销
家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈,向顾客宣传产品,从而达到促进家具企业产品销售的目的。
1、发放彩页核心位置以陇西新楼盘核心小区为主要对象,发放时间节点以周五六日及上下班时间点为主;
2、发放彩页人员的着装以现代小清新为主,要求身高在160-170cm之间的为主;要求组合人数在3-6人之间;
三、营业推广
    直接针对产品采取的促销活动,在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意,从而扩大产品的销售。
促销五步骤
一、建立销售促进目标
不同类型的目标市场上,销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具
工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案
销售促进工作方案的制定,应注意以下问题:
    1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象,确定是哪类人,哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配,以便采用最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施
    实施促销方案时,要认真注意市场与顾客的反应,不断对实施过程进行监控,并及时进行工作的调整。
五、效果的评估
通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估,也可以参考一些调查结果。通过进行评估,可以进行工作的改进,以更好地适应市场需要。
   促销方法
一、服务促销
服务促销是以消费者为中心和出发点,通过周到的服务使顾客得到实惠,通过服务促销可以提高企业的声誉,可以把顾客吸引到企业的周围,建立长期稳定的经济联系,可以使市场的渗透顺利实现,并通过准确的信息反馈,不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式:
1、售前服务
为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务,比如停车场,产品介绍,答疑等。
2、开放式商场
  方便顾客选购,为顾客提供方便,可直接进入,随意挑选。
3、订购服务
   订购可以方便顾客,更大范围地扩大销售。
4、设计服务
    如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求,可以为顾客设计订做。
5、送货服务
    解决顾客的困难,送货上门。
6、售后服务
为顾客提供方便,帮助进行安装、调试及维修。
7、培训服务
为顾客提供使用、保养、维护的知识。
8、保险服务
在提供产品的同时,为顾客办理保险。
二、联合促销
联合促销包含两个方面,一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合,加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位,并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全,分担了企业的资金压力。
促销形式
优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。

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